Творческий беспорядок и продажи.
Когда заходишь в мастерскую художника - обычно видишь бардак. Бардак в хорошем смысле. Краски, кисти, подрамники, рамы, холсты - всё это непонятным образом лежит на полу, на столе, на стульях и табуретках. Что-то прислонено к стенам и висит на них.
Но если навести там "порядок" - сложить там ровными рядами, идеальными стопочками - художник вряд ли быстро будет находить то что ему надо в данную минуту.
Нельзя прописать чёткую инструкцию, как художник должен творить. А для кого пишутся инструкции?
Для младшего технического персонала.
В продажах нет младшего персонала. Это как у лётчиков нет рядовых. За штурвалом самолёта может быть только офицер.
Да, есть определённые правила продаж. Но правила - это когда что-то делать запрещено. Значит в продажах есть такой принцип: "Разрешено всё, что не запрещено".
Запрещено втюхивать (впаривать, разводить, навязывать, запугивать).
По аналогии с правилами дорожного движения. На красный свет двигаться запрещено. А на зелёный можно всё: идти, ехать, прыгать, катиться, даже лететь! (только очень низко :-))
Так же и в продажах. Можно продавать оптом и в розницу. Можно продавать офлайн и онлайн.
Здесь уже смотрим на наши способности, наши возможности. Смотрим эффективность того или иного метода продаж. Что-то где-то "в лоб" не продаётся. Нужно подготовить клиента. А что-то можно смело продать сразу при первом же обращении.
Так что продажи - это искусство. А значит любой человек может его освоить. Если к точным наукам способности есть не у всех. То к искусству...
Вспомните себя в детстве. Рисовать, если ребёнку дать карандаш - он будет. Он будет петь, а если дать музыкальный инструмент - будет играть. Да это будут вначале "каляки" или какофония.
Но вспомните направления в искусстве, которые напоминают детское творчество.
Ещё дети любят играть в дочки-матери, в магазин и т. п. Они вживаются в роль - играют как заправские актёры.
Сейчас наступает постиндустриальный век. Товаров и услуг становится всё больше. И умение продавать скоро будет необходимо большинству людей. Кто раньше приобретёт и разовьёт этот навык - тот быстрее найдёт своё место в этом сложном быстро меняющимся мире.