Колобок - отличная сказка о продажах
Приключения колобка показывают нам, цельную картину всего продающего процесса. Воронку продаж.
Бабка создаёт продукт. Создаёт для себя, вернее для своей семьи. Так и надо. Таким и должен быть идеальный продукт. Если ты пользуешься сам с удовольствием - не стыдно его предложить рынку.
И вот продукт вышел на рынок. Колобок катится по лесной тропинке в поисках клиентов.
Первым на встречу попался зайчик. Зайчик символ неплатежеспособного клиента. Он сам находится где-то внизу пищевой цепочки.
На зайчике колобок отрабатывает первый продающий текст, делая упор на чувстве потери и чувстве срочности. Рассказывает, что такую замечательную возможность - съесть такого вкусного колобка уже потеряли бабушка и дедушка. И прямо сейчас теряет зайчик!
Второй клиент - волк. Волк - символ самоуверенного клиента. К нему трудно подобрать ключики, поэтому продолжаем отрабатывать и усиливать продающий текст и идём дальше.
Третьим встречается медведь. Этому клиенту нужен более дорогой продукт, потому что колобка ему на один зуб. Но текст не устаём совершенствовать.
Это нам воздастся сторицей.
Кроме того мы разогреваемся, так что когда нам попадётся тот самый золотой клиент - мы не будем мямлить, что-то невразумительное, а выпалим на него отточенный энергичный продающий текст!
И вот колобку встречается лиса.
Если помните - ей он пропел свою песенку 3 раза.
Первый раз с земли - она сказала, что типа не слышит и попросила его забраться ей на нос и спеть оттуда.
Второй раз с носа и она опять будто не услышала.
А третий попросила его сесть на язык. И проглотила.
Первый раз - первое касание. Например клиент увидел объявление.
Он по нему кликнул и попал в рассылку.
Второй раз в рассылке к нему пришло продающее письмо и он кликнул на заказ.
Третий раз уже на странице заказа он принимает окончательное решение и оплачивает заказ.
Кроме того здесь работают законы статистики. Ни один продукт не покупают 100% клиентов.
А в тех областях, в которых работаете вы, мои дорогие читатели при соблюдении всех условий, о которых я говорю на своих консультациях - покупает каждый четвёртый. Лисичка в сказке - как раз четвёртый клиент.
Не смотря на то, что колобок в сказке как бы находит свой конец - сказка не грустная, а жизнеутверждающая. Дети обычно это чувствуют и не плачут, что колобка съели. А радуются за лисичку, что она вкусно пообедала.
Вот так жизнеутверждающе и весело и вы и будете совершенствовать свои продающие способности вместе с нами. Напишите мне сюда: https://vk.com/write4150791
Поделитесь, какая из народных сказок для вас стала картинкой реальной жизненной ситуации.
